Cada cliente tiene un tipo de personalidad y no podemos cambiarlo, pero si detectarlo y adaptarnos a su tipo de compra, y cerrar una venta en cualquier circunstancia. 
 

1) El cliente INDECISO:
Características:

  • Se trata de un cliente con muchas dudas durante el proc...

LAS VENTAS REQUIEREN HABILIDADES, ACTITUDES Y APTITUDES

Hablemos de las HABILIDADES: El concepto de habilidad proviene del término latino habilĭtas y hace referencia a la maña, el talento, la pericia para desarrollar alguna tarea. La persona hábil, por lo tanto, logra r...

Ser un profesional en el campo que hayas elegido es mucho más que usar un traje y una corbata o la posesión de un título universitario y un notarial. El profesionalismo también tiene que ver con cómo te conduces en tus negocios. Los verdaderos profesionales poseen un n...

Cada vez más el ambiente de trabajo empieza a ser una variable significativa a tener en cuenta, no sólo en términos de rendimiento o productividad, sino también como factor influyente en el grado de satisfacción. Y es que el clima laboral, cuando es sano, se convierte...

April 13, 2018

En la realización de tu estrategia de ventas, la perseverancia también es muy importante tenerla en cuenta. 


La perseverancia en las ventas es la capacidad para continuar y seguir adelante a pesar de las dificultades, los obstáculos, la frustración, el desánimo, el abu...

Hablar de productividad me obliga a pensar en la complejidad del significado, acorde con el diccionario de la Real Academia Española, la productividad es un concepto que describe la capacidad o nivel de producción por unidad de superficie de tierras cultivadas, de trab...

July 28, 2017

La tecnología para medir nuestras emociones, antes carísima y solo al alcance de quienes la crearon -la Nasa-, no solo se ha sofisticado, sino que está disponible para cualquier empresa.

Si eres de los que cree que tiene el control total sobre sus decisiones, a lo mejor...

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Neuromarketing: ¿en serio decides tú o tu subconsciente?

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