VENTAS POR LICITACIÓN

PRINCIPALES DESAFÍOS DEL SECTOR

Debido al alto valor de algunas compras (por ejemplo la compra de un nuevo sistema informático, la fabricación de maquinaria, contratación externa o un contrato de mantenimiento) y la complejidad de tales compras, la organización compradora tratará de obtener un número de ofertas de los proveedores de la competencia y elegir la mejor oferta, por LICITACIÓN.
 

El requisito clave en cualquier licitación pública es garantizar que...
 

  • El caso empresarial para la compra se ha completado y aprobado.

  • Los objetivos de la organización para la compra están claramente definidos.

  • El proceso de adquisición se acuerda y ajusta con las directrices políticas y organizativas.

  • Los criterios de selección se han establecido.

  • Un presupuesto ha sido estimado y los recursos financieros están disponibles.

  • La compra de equipo (o comisión) ha sido reunida.

Una exploración preliminar del mercado ha determinado que los posibles proveedores suficientes disponibles para hacer viable el proceso (esto a veces puede ser alcanzado utilizando una expresión del proceso de interés).


Se ha establecido claramente que un proceso de licitación competitiva es el mejor método para la consecución de los objetivos de este proyecto de compra.


Las organizaciones procuran garantizar
que la adjudicación de un contrato
se base en “mejor ajuste”
a los criterios acordados.

 

Los proveedores que están tratando de ganar una licitación pública a través de un proceso de licitación. En su forma más primitiva, este consiste en la evaluación de la especificación (expedido por la compra de organización), el diseño de una propuesta adecuada, y la elaboración de un precio.

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