VENTA DE PRODUCTOS

QUÍMICOS

PRINCIPALES DESAFÍOS DEL SECTOR

La complejidad de las ventas de productos químicos radica, en que realmente se vende un servicio y no un producto, ya que los químicos entre si no tiene diferencia de calidad, más que la de ser nacional o importado, otro de sus competidores puede vender exactamente el mismo material y al mismo precio; 

 


LA DIFERENCIA SERÁ EL SERVICIO.

 


Sus clientes deben conocer su marca como la principal diferenciación entre un producto y otro, y tener muy claro cuál es el beneficio de comprar con usted y no con el competidor aun tratándose del mismo producto.


LA VENTA RELACIONAL 
ES LA CLAVE PARA ESTE SECTOR,

Ya que el comprador tomará su decisión por la empresa que le genere la emoción clave CONFIANZA en usted y su marca.

 

No hablamos de la venta por relación personal, sino la relación ente el comprador y la marca.

 

Los vendedores debe ser fieles portadores de los beneficios a su marca ya que un comprador puede decidir un cambio por mínima diferencia en precio, aun siendo este a favor o en contra del mismo, todo esto a partir de la confianza y la percepción clara del beneficio.

 

La venta consultiva es la clave para llegar a una negociación favorable en su empresa, la respuesta del servicio técnico, y servicios al cliente, en ALAS Servicios Integrales en Capacitación y Ventas trabajamos para ello.

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