Un Buen líder debe dar herramientas a sus vendedores para dar mejores resultados:

​

• Se involucran personalmente en el proceso de ventas. 

• Alientan a los vendedores para que comprendan mejor los objetivos y la estrategia de la empresa. 

• Se aseguran de que haya relación entre la compensación y los objetivos individuales de los representantes de ventas y de La empresa. 

• Ayudan al equipo a entender el impacto de sus ventas en los resultados globales de la empresa. 

• Establecen expectativas realistas que se puedan lograr. 

• Son parte del plan de capacitación comercial. 

• Proporcionan un proceso mensurable para identificar buenos comportamientos. 

• Reconocen y premian el redimiendo del equipo comercial.