Un Buen líder debe dar herramientas a sus vendedores para dar mejores resultados:

  • Se involucran personalmente en el proceso de ventas. 

  • Alientan a los vendedores para que comprendan mejor los objetivos y la estrategia de la empresa. 

  • Se aseguran de que haya relación entre la compensación y los objetivos individuales de los representantes de ventas y de La empresa. 

  • Ayudan al equipo a entender el impacto de sus ventas en los resultados globales de la empresa. 

  • Establecen expectativas realistas que se puedan lograr. 

  • Son parte del plan de capacitación comercial. 

  • Proporcionan un proceso mensurable para identificar buenos comportamientos. 

  • Reconocen y premian el redimiendo del equipo comercial. 

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