Un Buen líder debe dar herramientas a sus vendedores para dar mejores resultados:
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Se involucran personalmente en el proceso de ventas.
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Alientan a los vendedores para que comprendan mejor los objetivos y la estrategia de la empresa.
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Se aseguran de que haya relación entre la compensación y los objetivos individuales de los representantes de ventas y de La empresa.
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Ayudan al equipo a entender el impacto de sus ventas en los resultados globales de la empresa.
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Establecen expectativas realistas que se puedan lograr.
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Son parte del plan de capacitación comercial.
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Proporcionan un proceso mensurable para identificar buenos comportamientos.
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Reconocen y premian el redimiendo del equipo comercial.
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