VENTAS INDUSTRIALES

PRINCIPALES DESAFÍOS DEL SECTOR

La comercialización industrial involucra el traspaso de bienes y servicios de una empresa a otra. La palabra "industrial" tiene connotaciones de maquinaria pesada, minería, construcción, fabricación distribuciones, insumos industriales etc.

 

LAS CARACTERÍSTICAS PRINCIPALES DEL PROCESO DE VENTA B2B  

La estrategia de ventas es de uno a uno por  naturaleza. Es relativamente fácil para el vendedor identificar a un cliente potencial y construir una relación cara a cara, sin embargo requiere un largo proceso

 

Alto valor considerado la compra. 

Decisión de compra es típicamente hecha por un grupo de personas (“la compra de equipo”), no una persona. 

 

A menudo el proceso de compra / venta es complejo e incluye muchas etapas (por ejemplo: manifestación de interés, la solicitud de oferta, proceso de selección, adjudicación de licitaciones, las negociaciones del contrato, y la firma del contrato definitivo).

Las actividades de venta implican largos procesos de prospección, participación cualificada, representaciones, la preparación de las ofertas, la elaboración de estrategias y negociaciones de contratos.

​

​

Las ventas a la industria requiere de vendedores CONSULTIVOS que comprendan el proceso de venta.